Как пошаговое руководство по созданию бизнеса torrent

Эта книга написана коллективом преподавателей бизнес-школ специально для тех, кто мечтает реализовать свои таланты, опробовать новые идеи, из теоретиков превратиться в практиков. Чему же профессора предпринимательства учат читателей? Нет готовых путей, говорят они. Каждый, кто решается сделать нечто новое, отправляется в неведомый мир без компаса и карты, подобно Колумбу и другим первопроходцам. Нельзя рассчитывать на готовые рецепты, но можно и нужно использовать чужой опыт и проверенные временем принципы построения бизнеса. На ярких примерах авторы показывают, как оценивать идеи и выбирать из них перспективные; строить бизнес-модели, опираясь на имеющиеся средства; планировать, учитывая законы Мерфи; плавно «нырять» в бизнес, просчитывая заранее «темную сторону проекта»; привлекать партнеров и потребителей; строить бренд и контролировать то, что поддается контролю.

Хватит прятать голову под подушку и искать оправдания своей лени – пора поднимать паруса, не забывая, что под кормой бездна, но веря, что впереди – земля, которую назовут вашим именем.

Книга доступна только в формате EPUB.

1. Как Пошаговое Руководство По Созданию Бизнеса Epub
2. Как Пошаговое Руководство По Созданию Бизнеса Скачать Бесплатно
3. Как Пошаговое Руководство По Созданию Бизнеса Pdf

Зачем нужен портрет клиента и как. Пошаговое инструкция. Руководство по созданию. Планируя создать свое дело – благотворительное или коммерческое, самостоятельно или внутри какого-то предприятия – мы не просто стремимся заработать, но и расширяем границы экономически ценных возможностей. Эта книга поможет вам в этом начинании от начала до конца. Пошаговое руководство по созданию бизнеса — Ник Дью, Рид Стюарт, Роберт Уилтбэнк, Сарас.

Добавлено в закладки: 0 Вам надоело на кого-то работать и отдавать свои силы другим людям, а за это получать копейки? У вас есть мечта открыть свой бизнес в маленьком или большом городе, но вы не знаете с чего начать бизнес и некому вам в этом помочь – интернет портал «» то, что вы искали. Это современный и ежедневно обновляемый каталог практических и полезных инструкций на год о том, как реализовать вашу мечту в жизнь и начать свой бизнес. Да, именно здесь вы найдете всю нужную информацию о том как открыть свой бизнес в маленьком городе и большом мегаполисе, узнаете особенности по созданию и организации своего бизнеса в различных сферах деятельности – от и торговли, до предоставления услуг конечным потребителям как на прямую, так и через посредников. Какой бизнес можно открыть, как определиться? – Занимайтесь тем, что “ближе к душе”, выберите ту сферу деятельности, которая будет приносить удовольствие, при увлечении ею. Что-бы чувствовалось желание и нетерпение к этому занятию, желание получения новых знаний в этой сфере “с нуля”.

В “этом состоянии” дела будут идти вверх и удача будет сопутствовать, главное не падать духом. Если Вы открыли своё дело или чем-то занимаетесь, то делайте это профессионально, “влаживая душу и совесть”. В этом случае будут и деньги и успех, а совесть будет чиста.

Все инструкции составлены в очень простой пошаговой форме, благодаря которой вам будет понятно, какой шаг будет следующим в достижении вашей цели, так проще и правильней будет начать свой бизнес с нуля. Все статьи написаны экспертами в данной теме, поэтому учтены все нюансы и проблемы, с которыми вы сможете столкнуться. Ведь нет лучше совета, чем совет профессионала своего дела. Конечно же, тут описываются все правовые, юридические и административные моменты и особенности данной сферы бизнеса.

В связи с этим вы будете уже понимать, с чем вы столкнетесь во время регистрации своего дела. Воспользуйтесь этим ресурсом, и вы сделаете первый шаг на пути к своей мечте и пробуйте узнать как начать малый бизнес в своем маленьком или большом городе, смелей! Все статьи этого раздела написаны в виде инструкций, по следующей схеме:. Создать ценность – это благо, нужное людям для удовлетворения своих запросов.

Данный блок в статьях подробно раскроет эту ценность, даст понять, чем она полезна для потребителей и позволит решить свои нерешенные задачи. Создание фирмы, процедурные моменты, а также специфические особенности правового регулирования. Регистрация фирмы. Для начала старта своей предпринимательской деятельности, вы должны принять во внимание ограничения установленные государством. Схематически мы осветим вас в процедуру создания своей фирмы, и поможем вам с учетом требований российского государства.

Вам буду даваться советы по поводу правовой организационной формы, а также рекомендации по выбору типа налогообложения. Более того, обширные и внятные инструкции, а также. Как воссоздать ценность и что нам для этого понадобится. Данный блок в статьях раскроет секрет начала организации бизнеса, то какое вам нужно оборудование и что во сколько обойдется, аспекты выбора помещения, стратегия отбора персонала, и специфические стороны построения бизнеса. Здесь предоставлен подробный процесс воссоздания и приобретения желаемой ценности, а также раскрытие самого бизнес процесса и работы изнутри.

Особенно поможет при всяких перестрелках, когда людей много. Некоторые миссии, которые было очень сложно проходить на компьютере, вы пройдете намного быстрее на своём смартфоне или планшете. Hd мод для гта сан андреас. Если вы нажмете на человека, карл сразу прицелиться в голову. Это своего рода уже встроеный чит.

Поставка ценности для потребителей включает в себя то, через какие каналы, методы и приемы они ее получат. Приемы маркетинга, которые способствует возрастанию с проса и цель которых является убедить к приобретению вашей продукции, услуг. Каждая инструкция по созданию и открытию своего бизнеса (схемы заработка), прекрасно показывает свой результат и желаемую прибыль в рамках российской реальности. Может случиться, что этого может быть недостаточно, тогда посетите наш раздел. В этом разделе вы сможете отыскать сокращенную информацию. Она поможет вам при выборе дела, а также найти нужную идею и мысль, определиться – начать путь предпринимателя.

Может у вас есть желание по получению гранта от российского государства или же привлечению инвесторов со стороны, а может даже получение банковского кредита, на открытие своего дела, посетите раздел. В этой категории вы сможете осведомиться по поводу техники и логики планирования вашего собственного дела с нуля в году.

В каждой второй книге по маркетингу вы на первых страницах увидите один и тот же совет: составьте портрет клиента. Причин несколько.

Правильно составленный портрет клиента помогает понять, какие каналы и инструменты маркетинга стоит использовать. Вторая – зная потребности клиента, можно сформулировать более точечное рекламное сообщение. В то же время, важно помнить, что портрет клиента – это “олицетворение” определенного рыночного сегмента.

Но большинство компаний работают по принципу “универсального портного” – пытаются составить универсальный портрет клиента, беря в кучу всех клиентов из своей базы. На основании такого портрета формируется универсальное предложение, которое подходит “и тем, и этим”. Результат последующих маркетинговых кампаний при таком подходе: отсутствие целевых заявок и слитый в трубу маркетинговый бюджет. В сегодняшней статье я пошагово расскажу и покажу как правильно составить портрет клиента. Что означает портрет клиента? Портрет клиента (в СНГ также встречаются термины аватар клиента и профиль клиента) – это собирательный образ вашего потенциального покупателя, как правило, включающий следующие характеристики:. возраст,.

семейное положение,. уровень доходов,. место проживания (география),.

пол,. сфера занятости,. уровень должности,. типичные проблемы, связанные с нашей спецификой работы,.

потребности, страхи и желания. и так далее. Основное предназначение портрета клиента – составить максимально “заточенные” под потребности определенной целевой аудитории маркетинговые кампании (рекламу, коммерческие предложения, контент и т.п.).

Чем детальнее составлен портрет клиента, чем больше характеристик в нем учтено и чем подробнее собрана информация, тем выше шанс создать предложение, максимально соответствующее потребностям целевой аудитории. Байка о Procter&Gamble Среди маркетологов ходит популярная байка о легендарной компании Proctor&Gamble (крупнейшем производителе бытовой химии и средств гигиены). Поговаривают, что в отделе маркетинга компании висят фотографии типичных покупателей с кратким рассказом о каждом: «Джейн Смит, темнокожая домохозяйка, 35 лет, среднее образование, трое детей школьного возраста, делает покупки в Wal-Mart, любит шоу Опры Уинфри». Такой подход позволяет Procter&Gamble быть безоговорочным лидером рынка.

А значит, и нам стоит пользоваться такой успешной стратегией. Зачем нужно знать своего клиента? Знать клиента – значит иметь представление о том, что ему на самом деле нужно! Так говорит Харви Маккей, известный американский миллионер и CEO компании Mackay Envelope. В своем бестселлере «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо», Харви Маккей подробно рассказывает, как и почему в его компании составляют портрет целевой аудитории.

Если бы процесс торговли сводился лишь к выяснению вопроса, кто предложит дешевле, мир не нуждался бы в продавцах. Все можно было бы делать с помощью компьютера. Анкета Маккей-66 призвана превратить вас из противника в коллегу тех людей, с которыми вы имеете дело, и помочь вам продавать. Так мистер Маккей рассказывает о появлении специализированной анкеты, позволяющей получить максимально возможные данные о своих клиентах.

4 ключевых вопроса для создания портрета клиента Перед тем как приступить к созданию портрета клиента, я рекомендую ответить на 4 вопроса. #1 – Какую проблему решает мой продукт или услуга? Помните афоризм знаменитого «отца маркетинга» Филипа Котлера: Когда люди покупают дрель, им нужна не сама дрель, а дырки в стене.

Этот афоризм наглядно демонстрирует, каким должен быть правильный ответ на первый вопрос: вы должны продавать решения, а не услуги! Покупателям важно не то, как называется ваш продукт или услуга, а то, какую его проблему вы сможете решить. Практический пример: Если вашей основной услугой является ведение бухгалтерии на аутсорсе, то вы решаете следующие проблемы: найм бухгалтера, оборудование рабочего места, решение вопросов с государственными органами, спокойствие за финансовое состояние компании.

#2 – Кто является покупателем для этого продукта или услуги? Второй вопрос, который обязательно нужно проработать перед составлением портрета клиента, – кто является потенциальным покупателем вашего продукта или услуги?

В нашем примере потенциальным покупателем услуги будут представители малого бизнеса с небольшим количеством финансовых операций в месяц и небольшим штатом сотрудников. Отдавая бухгалтерию на аутсорс профессиональной компании, малый бизнес существенно экономит на персонале (найм бухгалтера, ежемесячная зарплата независимо от объемов работы и налоговые выплаты с нее, оборудование рабочего места). У него не болит голова за финансовую отчетность, так как в случае возникновения проблем он всегда сможет предъявить претензии подрядчику (в отличие от сотрудника, которого можно максимум уволить, но не решить проблему). Кроме того, выплаты подрядчику будут официально ложиться на затраты предприятия. #3 – Где находится потенциальный клиент? Третий немаловажный вопрос (а для большинства бизнесов – ключевой), который я рекомендую обязательно проработать, – где находится потенциальный клиент? Зная эту информацию, нам намного проще спланировать маркетинговые кампании и выбрать площадки для целевого пиара и рекламы.

Где может находится потенциальный клиент? Это могут быть профессиональные или тематические сайты, специализированные форумы или группы в социальных сетях, сайты специализированной прессы, профессиональные организации. Эти площадки мы можем использовать для размещения пресс-релизов, баннеров, рекламы, промо-анонсов, гостевых публикаций и так далее.

#4 – С какими проблемами/вопросами он регулярно сталкивается? Ответ на последний вопрос нужен нам для решения двух задач. Первая – для того, чтобы акцентировать в коммерческих предложениях решение именно этих проблем клиента. Вторая – для того, чтобы составить корректный контент-план, если вы планируете использовать контент-маркетинг. Основные проблемы и вопросы потенциальных клиентов можно сгруппировать, и полученные группы как раз и будут являться основными рубриками нашего контент-плана. Основные элементы в портрете клиента #1 – Географическое положение Один из обязательных пунктов в портрете клиента – географическое определение своего целевого рынка. Зная географию клиентов, вам будет легче спланировать маркетинговую деятельность.

Можно учитывать часовую разницу, менталитет и специфику региона, уровень доходов. География клиентов также позволяет более точно планировать рекламные кампании в интернете (особенно контекстную и таргетированную рекламу) и SEO. Для физических бизнесов география клиентов особенно важна, так как позволяет найти наиболее оптимальное место для открытия офиса – в местах концентрации целевой аудитории. В противном случае, только чересчур выгодное предложение может заставить потенциального клиента проделать путь через весь город, чтобы попасть к вам. #2 – Пол Следующий обязательный пункт, который входит в профиль клиента, – его пол. Многие маркетологи и предприниматели не придают особого значения полу клиента, а зря! Ведь мужчины и женщины совершенно по-разному подходят к принятию решения. В принятии решений мужчины чаще ориентируются на разум, женщины – на интуицию и свои чувства, на свои эмоциональные впечатления.

Именно поэтому ваши предложения не могут быть одинаковыми и универсальными: продавайте мужчинам выгоды, а женщинам – эмоции! #3 – Возраст Возраст – один из важнейших факторов, который нужно учитывать при планировании маркетинговых кампаний и подготовке коммерческих предложений. Согласитесь, невозможно одинаково эффективно донести одно и то же предложение до молодежи и людей за 50.

У этих двух категорий потребителей совершенно разные ценности, процесс и критерии принятия решений. Молодежь любит индивидуальность, яркость, новизну. Более старшему поколению важны статусность, надежность, консервативность. Зная средний возраст целевой аудитории, вы сможете составлять более индивидуальные предложения и учитывать в них особенности клиентского сегмента. #4 – Должность и уровень доходов Должность и уровень доходов – обязательные элементы портрета клиента.

Как Пошаговое Руководство По Созданию Бизнеса Epub

Точно так же как нельзя сделать одинаково эффективным предложение для разных возрастных групп, его нельзя сделать одинаково выгодным для линейного сотрудника и собственника бизнеса – у них кардинально разные потребности и разные уровни платежеспособности. Информация о должности и уровне доходов позволяет выстроить эффективную ценовую политику, а также создавать линейки продуктов и услуг, максимально удовлетворяющих потребностям целевой аудитории. #5 – Потребности и желания Потребности и желания целевой аудитории – это глаза и уши на портрете клиента. Зная желания и потребности потенциальных клиентов, ваши маркетинговые кампании будут значительно эффективнее. У меня есть отличный пример на эту тему – хлопья Nestle Fitness. Компания Nestle знает, что лето – сезон отпусков, жаркая погода и легкая одежда.

А также лето – это период, когда женщины могут продемонстрировать красоту своей фигуры, либо, наоборот, обнажить все ее недостатки. Но скажите, какая женщина хочет этого? 🙂 Поэтому к летнему сезону представители прекрасного пола усиленно приводят свою фигуру в порядок.

Этим успешно пользуется компания Nestle, предлагая хлопья Fitness, с помощью которых женщина может обрести отличную фигуру за 14 дней. Nestle своим продуктом успешно удовлетворяет как потребность в здоровой и быстрой еде, так и желание женщины быть стройной и красивой. Это обеспечивает хлопьям Fitness бешеную популярность и отличные продажи. И мало кто из женщин вспоминает потом, что одними только хлопьями красивой фигуры не добьешься 🙂 Пошаговое руководство по созданию портрета клиента Теперь, ответив на 4 ключевых вопроса и определив наиболее важные элементы портрета клиента, можем переходить к его созданию. Ниже я поделюсь пошаговой инструкцией, как правильно составить аватар клиента, и расскажу, что делать, если клиентов еще нет. #1 – Анализируем профили клиентов в социальных сетях и выписываем их возраст, пол и географию Первый шаг, с которого нужно начать, – это анализ профилей своих клиентов в социальных сетях.

Для этого вам нужно выбрать из своей клиентской базы 10 лучших клиентов и найти их в социальных сетях. Это можно сделать, вбив в поиске имя и фамилию либо email клиента. Почему именно 10? Я считаю такое количество достаточной выборкой, чтобы получить максимально полную информацию о вашей целевой аудитории. Сразу предугадываю вопрос, что делать, если клиентов еще нет.

В таком случае вам нужно проанализировать, кто из ваших знакомых мог бы с наивысшей вероятностью стать клиентом, и взять их профили за основу. В будущем, после того как появятся реальные клиенты, вы всегда сможете обновить портрет клиента. В профилях клиентов мы легко можем найти информацию об их возрасте и городе проживания. Эту информацию мы заносим в отдельный файл. Как и в предыдущем шаге, эта информация нужна нам для того, чтобы определить ключевые площадки с целевой аудиторией и использовать их для продвижения своей компании. #4 – Выписываем сферу деятельности, должность и место работы Последняя информация, которую мы можем найти в профиле клиента в социальных сетях, – его место работы, должность и сферу деятельности.

Эта информация находится сразу в профиле клиента под его фотографией. # 5 – Выписываем наиболее частые вопросы/проблемы, с которыми он сталкивается Пятый шаг – выписать наиболее частые вопросы или проблемы, с которыми ваш клиент регулярно сталкивается и в решении которых вы можете помочь. Об этом мы уже говорили в статье выше. Полученные ответы вам нужно также внести в портрет клиента, они понадобятся нам на следующем шаге.

Как Пошаговое Руководство По Созданию Бизнеса Скачать Бесплатно

Дополнительный материалБолее подробно о том, как получать обратную связь от клиентов и определять их потребности, я рассказываю в статьях: Как узнать, что нужно вашим клиентам # 6 – Составляем обобщенный портрет клиента на основании полученных данных Финальный шаг – проанализировать полученные данные и составить обобщенный портрет клиента. В результате мы должны получить портрет идеального клиента: его пол, средний возраст, сферу деятельности и должность, а также 3 основных ресурса, которые он регулярно посещает. На основании этих данных, а также благодаря пониманию ключевых проблем клиента, мы можем копнуть глубже и дополнить данные об его страхах, желаниях и жизненных целях. Эта информация поможет понять процесс и критерии принятия решений, которыми руководствуется клиент перед заключением сделки или совершением покупки. А также правильно определить набор выгод для коммерческих предложений и рекламы.

Подведем итоги Портрет клиента – обязательное звено в системе маркетинга любого предприятия. Понимая желания и потребности своего потенциального покупателя, зная его ценности и возможности, вы можете в разы увеличить эффективность маркетинговых кампаний. Не поленитесь и поработайте над составлением детального портрета своего покупателя! Это окупится сторицей! Андрей, отличный пост! Хорошее пошаговое руководство, можно сказать, от А до Я. Но, скорее всего, больше тем, у кого уже есть некоторые продажи.

Хотя и новичку будет что почерпнуть. А так вообще рекомендовал бы еще исследовать побольше новичкам. Например, сайты конкурентов. Или воспользоваться удивительными услугами facebook. Пройдите на facebook insights и попробуйте узнать свою аудиторию. Эта услуга отлично подойдет и тем, кто хочет сделать первую рекламу на фейсбук.

Как Пошаговое Руководство По Созданию Бизнеса Pdf

Ведь нужно попадать в точку. С Уважением, Николай.

Эта книга – уникальный пошаговый план создания и развития стартап-проектов с понятным объяснением всех основных механик, шаблонами ключевых документов и примерами выигрышных подходов.

Книга основана на личном опыте авторов: Максима Спиридонова, создавшего Нетологию-групп – одну из наиболее успешных и дорогих компаний Рунета, и Вячеслава Маковича – профессионального стартап-трекера, инвестора и организатора крупных программ развития предпринимательства. А также на практике десятков успешных ИТ-предпринимателей и инвесторов, ставших гостями программ «Рунетология» и «Заметки предпринимателя», в их числе: Шахар Вайсер (Gett), Георгий Соловьёв (Skyeng), Оскар Хартманн (CarPrice), Дмитрий Навоша (Sports.ru), Евгений Найдёнов (Ultimate Guitar), Игорь Рябенький (AltaIR Capital), Аркадий Морейнис (United Investors) и многие другие.

Для вас эта книга станет одновременно:

• справочником, в котором вы найдете ответы на ключевые вопросы, с которыми сталкиваются фаундеры, менеджеры и инвесторы;

• методичкой с набором самых действенных техник, шаблонов, примеров и упражнений;

• сборником реальных бизнес-кейсов, решение которых помогает выходить на новый уровень развития.

Книга подойдет начинающим предпринимателям, основателям уже действующих стартап-проектов, инвесторам, управленцам традиционных бизнесов, желающим запустить внутренний стартап для сохранения конкурентных позиций в новой технологической реальности.